東漢末年，天下分崩，九州幅裂，各路軍閥，混戰不斷。那是一個「千里無雞鳴，白骨露于野」的大動亂時代。

而正所謂時勢造英雄，在那樣的一個混亂時代背景下，先后涌現出了一大批的軍事家、政治家、謀略家。其中最有名的，莫過于神機妙算的諸葛亮。

一提到他，我們立刻就能想到《隆中對》、《出師表》這樣流傳千古的文章，立刻就能想到六出祁山、七擒孟獲的偉大壯舉。

可是，還有一個人在那個時代也同樣閃耀，那就是曹操身邊五大謀士之一的荀彧。

荀彧，字文若，潁川人，在今許昌。父親荀緄，官至濟南相，叔父荀爽，董卓時期，官至司空。

荀彧年少時，南陽何颙曾評價他：「王佐之才也。」後來荀彧棄袁紹投曹操，曹操同樣大悅道：「吾之子房也。」子房，就是當初輔佐劉邦的張良，可見曹操對荀彧是多麼看重。

其實，荀彧不但自身的謀略高，而且他的說話之道，同樣令人佩服。下面，我從一則故事上，給大家分析一下。

公元194年，陳宮、張邈叛迎呂布，致使兗州只剩鄄城、范縣、東阿三城。后適逢徐州陶謙病故，于是曹操欲決定攻打徐州。當時緣由，是因為陶謙先ㄕㄚ了曹操的父親曹嵩，所以曹操一直決心想報仇雪恨。

而荀彧當時為了顧全大局挺身而出，以一番非常智慧的諫言，最終使曹操放棄了攻打徐州的念頭。那麼，荀彧是如何說話，使曹操能放下ㄕㄚ父之仇而改變主意呢？

首先，引經據典，進行類比。

荀彧先說：「昔高祖保關中，光祖據河內，皆深根固本以至天下，進足以勝敵，退足以堅守，故雖有困敗而終濟大業。」首先，成功人士的例子出來了。

接著荀彧再夸：「將軍本以兗州首事，平東山之難，百姓無不歸心悅服。」這句話出來，曹操一定高興。你看，都是我曹操的功績。

然后再說觀點：「河、濟，天下之要地，今雖殘壞，猶易自保，是亦將軍之關中、河內也，不可以不先定。」

你說，曹操現在能說不嗎？荀彧把曹操比作漢武帝、光武帝，曹操能不愿意嗎？最主要，剛剛還夸了曹操有能力。

其次，規劃方案，畫出大餅。

荀彧說完觀點后，接著又繼續說方案：「今以破李封、薛蘭，若分兵東擊陳宮，宮必不敢西顧，以其間勒兵收熟麥，約食畜谷，一舉而不可破也。破布，然后南結揚州，共討袁術，以臨淮、泗。」

你看，荀彧先前連夸帶比做鋪墊，把曹操身份無線抬高，現在再給曹操說出具體方案，給曹操勾勒出一幅馬上就能成功的愿景，這樣兩者結合，曹操能不心動嗎？曹操能拒絕成功的誘惑嗎？

不過，荀彧為了防止曹操再反悔，又接著給曹操頭上激了一把火。

最后，說明利弊，一錘定音。

荀彧最后說：「若舍布而東，多留兵則不足用，少留兵則民皆保城，不得樵采。布乘虛寇暴，民心益危，唯鄄城、范、衛可全，其馀非己之有，是無兗州也。若徐州不定，將軍當安所歸乎？且陶謙雖ㄙˇ，徐州未易亡也。彼懲往年之敗，將懼而結親，相為表里。今東方皆以收麥，必堅壁清野以待將軍，將軍攻之不拔，略之無獲，不出十日，則十萬之眾未戰而自困耳。前討徐州，威罰實行，其子弟念父兄之恥，必人自為守，無降心，就能破之，尚不可有也。

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