花開有時，花落有時。

你不能一直站在舞台中間，總有下台的那一天。但是你要明白，每次下台，是為了更好地上台，而不是放棄自己。

人在職場，大部分的人，都希望往中間站。正如一句名言：「不想做將軍的士兵，不是好士兵。」

如果你被邊緣化了，又要如何呢？

戰國時的商鞅，一開始在魏國當差，出謀劃策都很積極，但是魏王對他有偏見，一直沒有重用。

當商鞅被魏國排擠之后，他去了秦國。

一開始，秦孝公對商鞅的主張，沒有什麼興趣。商鞅多次被邊緣化，并決定離開。秦國的大臣景監使勁拉住商鞅，并且多次安排他和秦孝公見面，才促成了商鞅變法。

商鞅從被邊緣化的地步，走到了「中間」，其做法，概括一下，就是以下幾句話，值得我們學習。

01

「古今事異，所言尚未適于用」：你被邊緣化了，也許是講話不得要領，多思考，講重點，就好了。

商鞅花了十天時間的樣子，兩次見秦孝公，先后談了如何做皇帝，就像堯舜禹一樣；如何做大王，就像周朝那樣。

聊天的時候，秦孝公不知不覺就睡著了。很明顯，商鞅的話，秦孝公不喜歡，只是不當面拆穿而已。

如何聊天，蘇格拉底給了我們三個篩子：「真實性、重要性、善意性。」

當你的話，一點都不重要的時候，身邊的人會厭惡你。但是大家都是同事，翻臉就不太好了，只是默默地走開，就行了。

你在夸夸其談，但是身邊的人，找了借口，逐一離開，你肯定被邊緣化了。

職場上，大家談的是工作，啰嗦沒有用，需要的是「長話短說」。

說話很干練的人，很容易被喜歡。一開口，就說中了要害，能夠解決問題。

02

「吾得仲父，猶飛鴻之有寓意」：做一個被人需要的人，你就能走到舞台的中間。

在秦孝公看來，秦國需要的人才，是「管仲」這一類型的人。本事很大，并且能夠分憂解難，讓國君能夠輕松過日子。

商鞅勤學苦練，擁有「三大本事」：帝、王、伯。

當商鞅說，可以幫助秦孝公成就「伯業」的時候，就大開眼界了。

一個人被邊緣化之后，就應該思考，自己有沒有本事，能夠幫團隊做點什麼？如果什麼都不能，那就別吭聲了。

鳥欲高飛先振翅，人求上進先讀書。

你有能力做「中流砥柱」的時候，被邊緣化的可能性就小了。特別是單位有困難的時候，還非你莫屬。

看單位上的技術員、工程師，銷售冠軍，你就知道為什麼同事是有區別的了。

03

「熟思三日，以定可否」：學會「賣關子」，讓別人對你的話題、想法感興趣。

秦孝公對商鞅的「伯業」很感興趣，但是商鞅卻約定——三日后，再細聊。

身邊的人不理解，為什麼不暢所欲言？

商鞅說：「不是我不說，而是擔心秦孝公在半路上變卦。任何事情，都要深思熟慮，要彼此信任。」

人生如棋，落子不悔。這樣的同事關系，才會非常融洽。如果你的上司，左右搖擺，你再大的本事，也沒有地方施展；要是推倒重來時，你的功勞就不見了，還會被同事笑話。

約定三天相見，還是一種「信譽度」提升的問題。如果三天之后，兩個人冷靜下來，不想談什麼了，那就什麼都別談了。

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