2011年，一男子帶著23元來創業，到2016年攢下300萬積蓄。

他承包下大片海域，在別人不解的眼神中，拿出這300萬積蓄買來60多萬噸的石頭后，全部投進大海。

然而，任誰也沒想到，幾年后，這些石頭上竟然「長」出了一個個的「軟黃金」。

憑著這些軟黃金，男子年入千萬，成為了當地有名的「海上富豪」。

那麼，他斥巨資投入海底的石頭究竟有什麼神奇之處？

石頭上的「軟黃金」又是何物？

海底撈出「小黃金」

12月初，劉銀帶著人來到海上的時候，海上的大風也將船吹的搖搖晃晃。

他今天剛接到一個價值十多萬元的「大訂單」。

現在，他必須迎著大風，安排人下水將海底的東西捕撈上來。

然而，當潛水員在大海中摸索許久，最后卻只捕撈出幾斤的東西后，劉銀緊皺著眉頭給經銷商打去了電話。

「今天不行了，水太渾了，東西撈不上來，你明天再來吧。」

因為海里的東西，都是現捕現賣。

幾天下來，由于受天氣影響，水底能見度降低，打撈不上來東西的劉銀，只好對客戶一推再推。

但除了一些等不及的客戶，其他大部分的都會繼續等著劉銀手里的貨。

而這貨，不是別的，正是大家熟悉的海膽、海參等海產品。

劉銀有一個一千五百畝的水產養殖基地。

他主要養殖的，是被當地人稱為「海底黃金」的海膽。

「海底黃金」是大連有名的特產。

通常，劉銀都會將其稱為「黃海膽」，黃海膽因為肉質金黃，且鮮嫩可口，在市場上很受歡迎。

每年的臘月都是他生意訂單最多的時候。

然而越是到這個時候，海上就會出現不同程度的大風天氣，影響他的捕撈。

但好在，惡劣的天氣，一般一周之內就會結束。

而劉銀也有一批愿意等待的忠實客戶，這使得他的海膽雖然晚了幾天，但銷路卻不會受阻。

那麼，劉銀究竟是靠什麼吸引到這些忠實客戶的呢？

窮小子逆襲大老闆

小時候因為家境貧寒，他很早就輟學出來打工。

劉銀從事過很多工作，但做的時間最長的就是水果蔬菜商。

靠著賣水果蔬菜，他漸漸撐起了自己的家。

然而，天有不測風云。

2011年的時候，他因為賣洋蔥，不但賠進去了所有的積蓄，還倒欠了60多萬元的外債。

為了還清這筆外債，劉銀四處找辦法想門路。

後來，他聽說水產生意很賺錢。

于是，當即決定來到了大陸大連。

雖然，一路上劉銀都在省吃儉用，但到大連的當晚，他身上還是只剩下了23元。

沒有錢住旅店，劉銀就在街頭露宿了一晚。

那時候，劉銀的心里是憋著一口氣的。

他是個極其好面子的人，欠下巨額債務，在人前他總是覺得抬不起頭來。

所以，雖然來到大連過得很是艱難，但他一想到自己可以在這里掙到還外債的錢，他就興奮的充滿了干勁。

劉銀很快就找到了一家管吃管住的海鮮經銷公司。

平時，除了干活比別人勤快外，他的學習勁頭也比別人高出許多。

在海鮮經銷公司干了一段時間后，劉銀便摸到了經銷海鮮的門路。

而他這個人膽子大，且十分有想法。

所以，在摸清了門路之后，便用辛苦攢下的工資開了一個小的水產專賣店。

因為劉銀足夠用心對待自己的產品和客戶，他的專賣店一天比一天好了起來。

2016年，劉銀的水產專賣店不但擴展到了三家，還在還清外債的情況下，攢下了一筆300多萬的財富。

沒有了外債壓力，劉銀整個人都輕松了不少。

而就在這時，他發現了水產中隱藏著的更大商機。

海膽，是大連當地的特產。

而在海膽養殖中，每只海膽苗的成本價是在五角錢左右。

因為海膽主要以海中的微生物為食，將海膽苗投入海中后，不但不需要特殊的管理，更不用人工投喂餌料。

待兩年的養殖期過后，長成出售的海膽平均每只就能賣到十多元價格。

巨大的利潤空間，和幾乎沒有任何人工成本和飼料成本的養殖方式，讓劉銀看到了海膽養殖背后的「財富路」。

于是，他做出了一個大膽的決定，那就是用自己手里存下的300萬元錢，去搞海膽養殖。

然而，他的這一決定，卻遭到了妻子和朋友的反對。

妻子覺得，他們的水產生意現在很好，假以時日，一定也會更上一層樓，實在沒有不要冒險去搞養殖。

因為水里的東西，你看不到、摸不著，指不定會出現什麼難以預料的意外。

而劉銀的朋友則覺得，海膽養殖雖然方方面面都很誘人，但真正能掙到錢的人卻不多。

這主要是因為，海域太大，海膽苗的成活率不好把控。

而且都是它們都是生活在40米深的海底。

有時候，你根本就不知道，它們到底是死了，還是跑到別人的海里去了。

雖然，妻子和朋友說的這些都在理，但劉銀還是覺得這事能干。

劉銀說：他不怕失敗，退一萬講，若是真的失敗了，他回到山東繼續種地，也是能養活一家老小的。

2017年7月，劉銀前后考察了大連多片海域后，最終選定了旅順口區的海域。

在這里，他包下了1500畝的海域。

然而，想要讓這里變成養殖海膽等水產品的樂園，劉銀還需要做一個最重要的事情。

那就是海底造礁！

原本，劉銀以為自己手里的300萬，怎麼著也夠用了。

但計劃開啟沒多久，他就發現自己沒錢了。

為了給海膽打造一個適宜的生活環境，劉銀不但將自己手中的300萬積蓄全部都砸到了海里，還將從朋友處借的300萬元也砸了進去。

這到底是怎麼回事呢？

往海里繼續「砸」石頭

原來，劉銀承包的海域底下，幾乎都是泥沙。

但海膽、海參生活的環境，必須有類似石頭或者殼類的依附物才行。

所以，要想讓它們留在這里，不亂跑到別人的海域里去，劉銀就必須石頭改造海底。

三個月的時間里，他用自己手里的300萬，陸續拉了400多車的石頭和牡蠣殼投進了海底。

然而，面對茫茫的海域，400多車的石頭在石沉大海之后，卻顯得有些杯水車薪。

但此時的劉銀，一只腳已經踏了進去，他不能也不愿意就此半途而廢。

于是，為了繼續在海底造礁，他狠心以60萬元的價格將自己老家的房子賣了。

那段時間，他一邊籌錢，一邊在海上給人打各種工維持生計。

最難的時候，發了霉的咸菜，也都被他用水沖沖接著吃。

朋友們看到劉銀這種必做的決心后，紛紛主動借錢他。

在朋友的幫助下，劉銀很快就籌到了300百多萬。

之后，劉銀拿著這些錢，繼續擴大著海底的造礁面積。

而在劉銀承包這1500畝的海域時，這里的海底就已經有了少量的海參存在。

所以，在投入了足足60萬噸的石頭，讓造礁面積達到一定程度后，劉銀便同時往海底投放了海膽苗和海參苗。

劉銀養殖的海膽一共有兩種，一種是刺很長的黃海膽，一種是刺短。

但卻極挑環境的蝦夷馬糞海膽。

尤其是蝦夷馬糞海膽，因為對水質要求太高，所以國內很少有能養殖的海域。

產量小、味道又好，就使得它成為了水產市場的緊俏貨。

劉銀的海域之所以能養殖蝦夷馬糞海膽，都是因為他在養殖初期，對海底環境的改造。

因為海底造礁造的足夠好，在他的海底，不但有很多可供海膽等海產品可食的微生物。

而且還吸引了很多魚類和其它生物，讓海底的生態系統有了一個很好的完善，水質環境自然而然就比其他地方更好。

在這樣的環境下，2019年年底，他養殖的這兩類海膽和海參，已經有少量的可以拿到市場上售賣了。

劉銀本以為自己手握蝦夷馬糞海膽，肯定不愁銷路。

然而，當他拿著自己精心養殖的產品，來打水產市場售賣的時候，他卻遇到了無人「敢買」

解決難題 創收千萬財富

因為第一次搞水產養殖，劉銀在經銷商眼中，是個沒有存在感的「新人」。

經銷商懷疑他的水產來路不明，怕收購之后違法，所以并不愿意購買他的東西。

雖然經銷商的反應給了劉銀一定程度上的打擊。

但他自己心里清楚，一開始，他并沒有想著把這些產品放在本地市場銷售，所以并沒有在國內鋪墊銷路。

劉銀更看好的是日韓等地的國外市場。

然而，由于疫情影響，這條路走不通之后，他這才轉想了國內的市場。

為了走出滯銷困境，消除經銷商的懷疑，劉銀帶著一批又一批的經銷商實地考察，并邀請他們品嘗海膽的味道。

而劉銀海域養殖的海膽，由于海底造礁得當水質好，且海膽食用的都是海藻、海芥菜、海帶等天然食物，吃起來沒有腥味和咸味不說，還十分的鮮甜爽口。

確認了劉銀確實有一片自己的養殖海域后，經銷商門一下子就被他的水產品質給「抓住」了。

很多人都是當場就給他定下了訂單。

靠著自己優質的產品，劉銀收獲了一批忠實客戶，有時候，客戶甚至都是跑到碼頭，排著隊等劉銀捕撈的現貨。

至2021年的時候，劉銀的黃海膽市場價賣到了75元左右一斤。

而他的蝦夷馬糞海膽更是賣到了165元一斤。

短短兩年的時間，他不但借著自己優質的產品，在大連的水產市場上打響了名氣，還將自己的財富，從最初盈利的500萬元，增長到了1300萬元。

而隨著海膽的銷量一路走高，劉銀養殖的海參也變成了搶手貨，很多外地的客人，紛紛致電要購買他的海參。

但這類水產品只有活著且新鮮的時候才能有好味道。

所以，為了讓外地的人也吃的新鮮的產品，劉銀便將運輸的盒子里裝滿了冰塊。

但很快，他就發現這樣的處理方式并不。

因為冰塊化了之后，是淡水，而海產品在淡水環境很容易就會死亡。

理清這里面的問題后，劉銀便將存放在海產品身邊的冰塊都包裝了起來。

解決了淡水這個問題后，客戶再收到貨之后，里面的產品都既新鮮且活著的。

靠著這種方法，劉銀也將自己的產品銷售到了北京、上海等很多地方。

如今，他也跟當地的電商公司達成合作，一起拍短視訊，并通過做直播繼續拓展自己的銷路。

有了互聯網這個助力，再加上劉銀產品本身的好質量，他的水產事業在蒸蒸日上的同時，也給他帶來了一年3000萬元的財富。

從他的成功中我們也能看出來，在創業中，除了擁有一往無前的熱血之外，一定要有洞察商機的眼光和大膽走的勇氣。

只有這樣，才有可能每走一步都距離成功更近一步。